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May 27, 2023

Moretto

Jackson Center, Pennsylvania – Nach nur wenigen Jahren der Direktvertriebsbemühungen sind die Vereinigten Staaten zum größten Exportmarkt für den italienischen Zusatzgerätehersteller Moretto SpA geworden. „Wir sind gewachsen

Jackson Center, Pennsylvania –Nach nur wenigen Jahren der Direktvertriebsbemühungen haben sich die Vereinigten Staaten zum größten Exportmarkt für den italienischen Zusatzgerätehersteller Moretto SpA entwickelt.

„Wir sind enorm gewachsen“, sagte Gene Flockerzi, General Manager für Nordamerika, in einem Interview am 30. August im neuen Werk von Moretto USA LLC im Jackson Center im Nordwesten von Pennsylvania.

Nach jahrelangen Spekulationen im Maschinenbausektor darüber, ob Moretto, ein großer Zulieferer mit Sitz in Massanzago, Italien, in den US-Markt vordringen würde, unterzeichnete Moretto 2013 einen Vertrag mit Advanced Blending Solutions LLC, einem Zuliefererunternehmen aus Michigan. ABS wurde exklusiver Distributor von Moretto-Produkten für die USA und Kanada.

Ende 2014 eröffnete Moretto dann seinen ersten US-Betrieb, eine 15.000 Quadratmeter große Anlage in Columbus, Ohio, um Direktvertrieb und Service abzuwickeln. Das Personal war klein, hauptsächlich Italiener, die nach Ohio reisten.

Vor zwei Jahren stellte Moretto Flockerzi, einen Veteranen der Hilfsausrüstung, sowie einen weiteren US-Mitarbeiter ein und änderte seinen Ansatz.

„Zu diesem Zeitpunkt war es schwierig, weil es schwierig war, auf den US-Markt zu kommen, ohne die Anforderungen des US-Marktes zu verstehen. Und jeder globale Markt hat seine Unterschiede. Wir haben begonnen, Amerikaner einzustellen“, sagte er.

Gene Flockerzi bei Moretto USA LLC in Pennsylvania.

Bis Ende 2016 hatte Moretto USA sechs direkte Mitarbeiter und etwa 14 Vertriebsmitarbeiter.

Dann, Anfang 2017, begannen die Verantwortlichen des Unternehmens angesichts steigender Verkaufs- und Vertriebszahlen mit der Suche nach einem größeren Gebäude. Sie schauten sich Columbus und Pittsburgh an. Sie fanden schließlich ein 30.000 Quadratmeter großes Gebäude auf 17 Hektar in Jackson Center, einer kleinen Stadt direkt an der Interstate 79 und ein paar Meilen von der I-80 entfernt.

„Das liegt an unserem Wachstum. Unsere andere Anlage konnte damit nicht umgehen, also mussten wir uns eine größere Anlage zulegen“, sagte Flockerzi.

Die Anlage im Jackson Center – einschließlich einer separaten Lackierkabine nebenan – war die Heimat von Imperial Systems, einem Hersteller von industriellen Staubabscheidegeräten. Imperial zog um und Moretto schloss einen Kaufvertrag für 2,1 Millionen US-Dollar ab, bevor die Anlage auf den Markt gebracht wurde, sagte Flockerzi. Moretto zog im März dieses Jahres von Columbus ins Jackson Center.

Seit Ende August beschäftigt Moretto USA 13 Vollzeitmitarbeiter, davon vier Servicemitarbeiter, sowie 24 Vertriebsmitarbeiter. Einige der Repräsentationsagenturen verfügen auch über direkte Servicemitarbeiter, und Moretto USA hat sie für eine Schulung im Jackson Center untergebracht.

„Sie sind seit 10 bis 15 Jahren in der Branche tätig, jeder dieser ersten Auftragnehmer. Daher müssen sie in Bezug auf unsere Ausrüstung auf den neuesten Stand gebracht werden“, sagte er. „Ich habe talentierte Leute, die die Branche verstehen. Jetzt verstehen sie die Ausrüstung von Moretto.“

Der Umsatz ist auf über 10 Millionen US-Dollar gestiegen. Laut Flockerzi dürften die Verkäufe von Moretto USA in diesem Jahr um etwa 20 Prozent steigen.

Moretto SpA stellt eine breite Produktpalette an Zusatzgeräten her, darunter Fördersysteme, Temperaturregler, Dosiersysteme, Trockner, Mixer, Mühlen und Kühler. Das Unternehmen führt die Bearbeitung und Montage im eigenen Haus in Italien durch. Trocknungssysteme machen etwa 45 Prozent des Umsatzes aus.

Der Unternehmensumsatz dürfte in diesem Jahr etwa 70 Millionen Euro (81 Millionen US-Dollar) betragen, sagte Michela Carrer, Chief Marketing Officer von Moretto SpA. Das Unternehmen beschäftigt weltweit 400 Mitarbeiter.

Flockerzi sagte, dass Moretto USA bei der Auswahl der Produkte, die es mitbringt, und beim Aufbau des Betriebs mit Serviceunterstützung und Vertrieb methodisch vorgeht. Bisher konzentriert sich das Unternehmen auf Trocknungs-, gravimetrische Misch- und Fördergeräte, gefolgt von Wärmeübertragungsgeräten wie Formtemperaturreglern und Kühlern, sagte er. Ein neuer Ausstellungsraum im Jackson Center zeigt die Ausrüstung für Kunden und kann auch für Schulungen genutzt werden.

„Wir versuchen, verantwortungsvoll zu wachsen. Wir versuchen, unsere Kunden nicht im Stich zu lassen“, sagte Flockerzi. „Wir stellen sicher, dass wir vor allem den Serviceaspekt berücksichtigen.“

Morettos gravimetrischer Mixer sei „hier in den Staaten äußerst gut angenommen worden“, sagte er. Moretto USA hat außerdem mehr als 20 seiner Feuchtigkeitsmessgeräte verkauft, die die Feuchtigkeit von Pellets in Echtzeit messen, wenn diese aus dem Trocknungstrichter kommen. Moretto stellte auf der Fakuma-Messe 2015 das Moisture Meter vor.

„Die Marktakzeptanz war großartig“, sagte Flockerzi. „Wir hatten enorme Erfolge im PET-Preform-Marktsegment und auch im Medizinmarkt. Und auch in einigen Automobilbranchen wurde es sehr gut angenommen. Aber Medizin und Verpackung wären die beiden größten Marktsegmente für den Kauf dieser Technologie.“ "

Medizinische Former können den Feuchtigkeitsgehalt genau zum Zeitpunkt der Formung der Teile zertifizieren.

Moretto USA hat Vertreter für den Mittleren Westen und die Westküste verpflichtet. Flockerzi sagte, das Unternehmen arbeite immer noch an der Ostküste.

„Es läuft gut zusammen. Jetzt, wo es um den Service geht, habe ich qualifizierte Leute, die mir helfen können. Jetzt liegt der Fokus auf der Frontseite des Geschäfts, der Beschaffung von mehr Ressourcen, um bei der Erstellung von Angeboten und ähnlichen Dingen zu helfen.“ damit wir die Angebote verantwortungsbewusst und schnell einholen können. Als neuer Anbieter möchten Sie bei der Abwicklung nicht zu langsam sein. Sie möchten die Erwartungen des Kunden an Angebote und ähnliche Dinge übertreffen“, sagte er.

In Columbus machte Moretto in den letzten Jahren den Großteil seines Geschäfts mit kompletten Systemen, die in Italien entwickelt wurden. Doch nun, da der US-Vertrieb solide gewachsen ist und Moretto hier bei den Verarbeitern immer bekannter wird, haben sich die Stückzahlen laut Flockerzi im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt. Die Systemverkäufe sind solide und liegen in etwa auf dem Niveau des letzten Jahres.

Die Anlage im Jackson Center verfügt über Teile- und Ausrüstungsbestände im Wert von etwa 9 Millionen US-Dollar, im Vergleich zu rund 800.000 US-Dollar in Columbus. „Wir müssen in der Lage sein, die Kundenbedürfnisse schnell zu erfüllen“, sagte Flockerzi.

Moretto SpA und sein Präsident und Eigentümer Renato Moretto investieren erhebliche Ressourcen in den US-Markt, wo Moretto ein neuer Akteur ist.

„Wir haben eine Bestandsaufnahme“, sagte er. „Unser Ziel ist also, dass ein Kunde uns eine Bestellung aufgibt. Wir können sie innerhalb von ein oder zwei Tagen an den Kunden versenden und ihn in den Händen halten. US-Kunden werden nicht 16 Wochen auf die Lieferung der Ausrüstung warten. Wir „Wir müssen in der Lage sein, sie mit Geräten zu unterstützen, die uns zur Verfügung stehen, um zu unseren Kunden zu gelangen.“

Flockerzi sagte, Moretto USA arbeite weiterhin mit Italien an Systemen, aber die Einrichtung im Jackson Center habe bei Bedarf Platz für die Einrichtung einer kleinen Linie.

Derzeit konzentriert sich Moretto USA auf den Verkauf einzelner, aus Italien verschiffter Zusatzgeräte. Doch Anfang August kaufte die Muttergesellschaft weitere 4 Hektar Waldland vor dem Jackson Center-Gebäude. „Es gibt uns einen großartigen Ort, wenn wir wachsen und einen erstklassigen Ausstellungsraum und Bürokomplex errichten wollen; wir können ihn dort aufbauen“, sagte er.

Der Standort Pennsylvania verfügt außerdem über Grundstücke hinter dem Gebäude für zukünftige Erweiterungen. Und die Lackierkabine ist sofort einsatzbereit, um jede zukünftige Fertigung zu unterstützen.

„Langfristig halten es die Morettos für sehr wichtig, hier im Inland zu wachsen. Sie haben mit diesem Gebäude eine riesige Investition getätigt. sagte Flockerzi. „Wir werden weiter wachsen und sehen, was der nächste Schritt ist.“

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